年薪百万有你份 編輯室 2011年5月4日星期三 下午12:14 上星期有位家长在一个家长讲座中问我，可否介绍一份工给她二十八岁的儿子，我问她有甚么要求，她说她的儿子希望可以有百万年薪的工作。我惊讶地问："百万年薪？有那么容易吗？"然后那妈妈回应：有呀，今天看报导，有位"八十后"已年薪过百万。原来她所说的那位"八十后"是任职地产经纪的。我的回应是：地产和保险业也有可能令六十后、七十后、八十后得到百万年薪。当然这些也是少数，但不是没有可能。"那吕sir，你介绍我个仔入行啦。"我告诉一众父母，那些人能够赚得那份薪水，其实一定要拥有某些特质的。 近几年，我特别关心这两种行业，因为无独有偶，06年取得杰青后很多保险公司和地产公司都邀请我到他们公司作培训工作，还记得有一次我应一大型地产公司邀请，面对一千多人，与他们分享我的0分变杰青的故事以鼓励他们。不足两个月，因为培训部欣赏我的演说技巧，故再邀请我去与同一群前线员工作培训，这次是希望我教他们如何销售一个新的楼盘。为了与他们有更好的分享，觉得要设身处地感受他们的工作，于是我有一个星期每天在街上观察地产经纪的工作和日常生活。老实说，我未必那么容易见到成功的经纪，但他们都是前线员工，而我可以肯定大部分也是很难做到生意的，为甚么？因为有些经纪，你一定不会找他们帮你买卖楼盘的。记得当年教中学时，很多Band 3的学生都有一特色，就是通常都不执整校服、衣好像永不称身、头发经常也好像予人"生意失败"般、而双眼经常没精打采，当我那星期在某楼盘行经时，我看到很多人在派传单时的样子就如我当年所教的Band 3学生。另外一个感觉是，或许有些读者也知道当年我除了会考0分，更曾经是黑社会会员，当有天我在佐敦某楼盘示范单位观察时，我见到很多地产经纪联群结队，虽身穿西装却衣不称身，满口粗言，还有九成人是拿著香烟的。那一刻，令我忆起当年在黑社会的日子。故我再次在那大型地产公司分享时，纵使他们的大老板也在场，我也不禁问句：为何地产经纪那么多人吸烟呢？为何他们的行径是那么粗野呢？台下人只是冷笑，当小休时，我的分享完结，我步出会场大堂时，很多经纪也是要出去透气，当然连忙点起他们手上的香烟。 保险经纪吸烟人士的比例好像没有那么多，但我记得有一次到某保险公司培训时，见到台下一些经纪，我也忍不住说："老实说，我怎样都不会找某些台下的朋友买保险和投资的，试问你的样子、你的衣著，我怎能相信你们呢？" 这两行业有些人年薪百万，而你有没有想过：为甚么别人可以；但永远也不是自己呢？是否真的他们比较幸运？有一次，我跟过去一年年薪一百七十万的保险经纪倾谈，问她的成功之道，她说："有些人六日见一个客人，而我一日见六个客人。我有清楚的目标，就是要自己和家人过得好。" 各位经纪，你们又如何？你们肯努力吗？数天才见一位客人？还是一有空闲时间就在舖外吸烟？我深信你们的薪水与你们的付出是成正比的！ 吕宇俊 (吕sir)小档案 吕sir童年时充满埋怨，因为他的爸爸及祖父也是吸毒者，母亲在他三岁时已改嫁另组家庭，他由祖母靠著综缓金过活。他自己也曾误入歧途，中二时加入黑社会，中五时更取得会考0分的成绩。但上帝没有离弃他，安排很多天使对他的扶助，他回到教会重拾书包发奋向学，重考会考考获19分，更顺利升读香港浸会大学取得一级荣誉毕业，毕业后再到香港中大大学完成道学硕士(M. Div)课程。在2006年更获得香港十大杰出青年的美誉。这几年更主动推动通识教育及理财教育，协助无线电视、香港电台、《都市日报》推动通识教育，也协助保险公司推行理财教育，更是香港青年事务委员会委员。这四年分别到教会、学校、各类机构分享讲座超过三千场。 (欢迎和吕Sir联络，电邮：principal@graceyard.edu.hk) 分享
