年薪百萬有你份 編輯室 2011年5月4日星期三 下午12:14 上星期有位家長在一個家長講座中問我，可否介紹一份工給她二十八歲的兒子，我問她有甚麼要求，她說她的兒子希望可以有百萬年薪的工作。我驚訝地問：「百萬年薪？有那麼容易嗎？」然後那媽媽回應：有呀，今天看報導，有位「八十後」已年薪過百萬。原來她所說的那位「八十後」是任職地產經紀的。我的回應是：地產和保險業也有可能令六十後、七十後、八十後得到百萬年薪。當然這些也是少數，但不是沒有可能。「那呂sir，你介紹我個仔入行啦。」我告訴一眾父母，那些人能夠賺得那份薪水，其實一定要擁有某些特質的。 近幾年，我特別關心這兩種行業，因為無獨有偶，06年取得傑青後很多保險公司和地產公司都邀請我到他們公司作培訓工作，還記得有一次我應一大型地產公司邀請，面對一千多人，與他們分享我的0分變傑青的故事以鼓勵他們。不足兩個月，因為培訓部欣賞我的演說技巧，故再邀請我去與同一群前線員工作培訓，這次是希望我教他們如何銷售一個新的樓盤。為了與他們有更好的分享，覺得要設身處地感受他們的工作，於是我有一個星期每天在街上觀察地產經紀的工作和日常生活。老實說，我未必那麼容易見到成功的經紀，但他們都是前線員工，而我可以肯定大部分也是很難做到生意的，為甚麼？因為有些經紀，你一定不會找他們幫你買賣樓盤的。記得當年教中學時，很多Band 3的學生都有一特色，就是通常都不執整校服、衣好像永不稱身、頭髮經常也好像予人「生意失敗」般、而雙眼經常沒精打采，當我那星期在某樓盤行經時，我看到很多人在派傳單時的樣子就如我當年所教的Band 3學生。另外一個感覺是，或許有些讀者也知道當年我除了會考0分，更曾經是黑社會會員，當有天我在佐敦某樓盤示範單位觀察時，我見到很多地產經紀聯群結隊，雖身穿西裝卻衣不稱身，滿口粗言，還有九成人是拿著香煙的。那一刻，令我憶起當年在黑社會的日子。故我再次在那大型地產公司分享時，縱使他們的大老闆也在場，我也不禁問句：為何地產經紀那麼多人吸煙呢？為何他們的行徑是那麼粗野呢？台下人只是冷笑，當小休時，我的分享完結，我步出會場大堂時，很多經紀也是要出去透氣，當然連忙點起他們手上的香煙。 保險經紀吸煙人士的比例好像沒有那麼多，但我記得有一次到某保險公司培訓時，見到台下一些經紀，我也忍不住說：「老實說，我怎樣都不會找某些台下的朋友買保險和投資的，試問你的樣子、你的衣著，我怎能相信你們呢？」 這兩行業有些人年薪百萬，而你有沒有想過：為甚麼別人可以；但永遠也不是自己呢？是否真的他們比較幸運？有一次，我跟過去一年年薪一百七十萬的保險經紀傾談，問她的成功之道，她說：「有些人六日見一個客人，而我一日見六個客人。我有清楚的目標，就是要自己和家人過得好。」 各位經紀，你們又如何？你們肯努力嗎？數天才見一位客人？還是一有空閒時間就在舖外吸煙？我深信你們的薪水與你們的付出是成正比的！ 呂宇俊 (呂sir)小檔案 呂sir童年時充滿埋怨，因為他的爸爸及祖父也是吸毒者，母親在他三歲時已改嫁另組家庭，他由祖母靠著綜緩金過活。他自己也曾誤入歧途，中二時加入黑社會，中五時更取得會考0分的成績。但上帝沒有離棄他，安排很多天使對他的扶助，他回到教會重拾書包發奮向學，重考會考考獲19分，更順利升讀香港浸會大學取得一級榮譽畢業，畢業後再到香港中大大學完成道學碩士(M. Div)課程。在2006年更獲得香港十大傑出青年的美譽。這幾年更主動推動通識教育及理財教育，協助無線電視、香港電台、《都市日報》推動通識教育，也協助保險公司推行理財教育，更是香港青年事務委員會委員。這四年分別到教會、學校、各類機構分享講座超過三千場。 (歡迎和呂Sir聯絡，電郵：principal@graceyard.edu.hk) 分享
