記：在中國出版的100萬本書裏面，最受歡迎的是哪一本，是如何出版的？100萬本書有多少是銷售，又有多少是贈送的呢？
鄧： 最受歡迎的就是我們在內地出版的第一本書《聖經—串珠.注釋本》，該書目前為止已出版33萬本。是同中國基督教兩會合作出版的。100萬本書全部是通過正規渠道銷售的，是商業買賣，而我們平時贈送的書籍並不計算在內。
記：證主出版社在中國有哪些合作夥伴，和他們的合作有什麽共同特點？
鄧： 主要是三個類型，首先是基督教全國兩會，他們也是我們最重要的合作夥伴，從開始階段的《聖經—串珠.注釋本》到今年5月份合作新出版的《實用新約注釋》，有很多的合作。和兩會合作出版書籍大多是工具書，宗教味道很濃。
其次就是國家宗教局屬下的宗教文化出版社，他們專門負責出版宗教類圖書。和他們合作出版的圖書類型大多是學術性的，像《新鐵證待判》。
第三類就是坊間出版社，和他們合作出版的圖書生活性很强，最主要是親子、婚姻方面。我們也是發現中國這兩個社會問題非常突出，希望能够將聖經的教導以不同的形式傳達給許多的人，對他們有所幫助。和坊間出版社合作出版的書種約佔總數的50%，數量上約佔30%。
記：在北京的內地百萬書本發行誌慶上，您提及在大陸的事工交了許多「學費」，可以具體講講這些「學費」是怎麽交的呢？
鄧： 首先是文化不一樣。香港是一個多文化融合的地方，他不同於內地的純中國文化。舉例來說在香港受歡迎的書在內地不一定受歡迎。
比如語文方面，香港的中文同大陸的中文不一樣，和臺灣的中文又不一樣。我們自己經常用的時候習慣了，不以為意。但是讀者看書以後給我們寫信，說他們看不懂一些字詞的意思。所以我們後來就請內地的編輯幫忙修改，再看的時候和原來大不一樣，效果也好了很多。
還有就是翻譯。我們出版的書籍過半是翻譯過來的。對於香港這個多元文化交匯的地方，他可以理解和接受，但是對於內地讀者可能就很難。比如說，一本北美的親子書籍，裏面可能教你如何通過修理後花園，如何通過洗車的時間改善家庭關係。對於香港人來說這個容易理解。但是對於一些內地人，可能這樣的場景和氛圍就難以想像和理解。所以可能這樣的書在內地難以暢銷，而我們可能認為這樣類型的書不受歡迎。其實是內地讀者難以認同書裏的一些具體情境，他們會覺得這是外來的，難以産生認同感。
—— 呼籲出版界同仁，與內地合作要注重長線。
其次就是在出版合作上面。從流程的合作上來說，很多海外的出版機構總是盡量爭取打擦邊球，盡量讓內容更加大膽些，不注意對合作夥伴的保護，而內地的合作夥伴對內容是抱著謹慎的態度，他們害怕你只是利用合作取得一些書號。所以我上次總結說要先認識再了解，再到信任最後到合作，不能跨躍著走。所以想同所有出版界同仁講，和國內機構的合作，要注重長線，不然你失敗了一次以後，一切又要重新開始。
—— 守住崗位，「爛蘋果」也可以改變
在國內出版界，有一個關於出版商、發行商、零售商三角債關係的流行說法叫「爛蘋果」。比如說發行商拿了出版社的書沒有付錢，而零售商拿了發行商的書以後也沒有付錢。這樣就形成了惡性循環。我們也在這個方面交了不少學費，現在還有20多萬的書款回收不了。所以我們後來就開始選擇合作的出版商、發行商、發行夥伴。並且不允許拖欠貨款，針對銷售商實際遇到的無法銷售的問題，我們同意退書返款，但是一定不允許拖欠貨款的現象。實際上，現在還沒有收到要退書返款的事情，我們的書都銷售出去了。所以只要我們堅守好自己的崗位，「爛蘋果」也是可以改變的。
