柳溪峰会结出福音果子——企业家们纷纷效法TOMS创意行销

柳溪峰会结出福音果子——企业家们纷纷效法TOMS创意行销
夏忠坚牧师带领企业家现场互动。(图:基督日报)
13日深圳举行的"仆人领导•全球领导力柳溪峰"会上,在播于布雷克•麦考斯基所创办的"TOMS鞋"的录像后,在主领嘉宾夏忠坚牧师带领下,与会者即场互动,在分享环节发挥了高度创意和热情。

TOMS鞋以生产销售不用鞋带的休闲帆布鞋闻名,是一个非常有活力、创新的的连锁企业,也是美国最知名的社会典范。TOMS鞋起源于麦考斯基对没有鞋穿的贫困儿童的负担,他提倡"你买一双TOMS鞋,我送一双TOMS鞋给需要的孩子"的社会行动,这是TOMS鞋的宗旨,和行销方式。

创立TOMS后,麦考斯基曾遇到一个陌生人很有热情、很激动和感动的给他分享TOMS的故事,并展示自己脚上的鞋就是TOMS。那时麦考斯基不确定TOMS有多大的知名度。这个经历给麦考斯基不少力量。

高峰会在举行期间即场结出福音果子。在麦考斯基的视频访谈结束后,大会邀请会众上台分享如何效法麦考斯基在企业中回报社会。夏忠坚牧师先谈到一些台湾的创意做法,例如:餐馆里好吃的菜通常让人在饮食上不能节制,但是吃的超量对人的身体不好,相当于既多花钱,又没益处。有餐馆想到的创意行销方式很有意思,客人花钱买的食物中,只给客人上整份食物的10分之9,另外10分之1的食物餐馆以等额价款来做慈善。这样,客人很乐意参与、有益于健康,同时也做了慈善。

创意连连看

台湾一知名高级企业家顾问张弟兄分享,他的创意想法是,为企业做顾问时,例如对方企业需支付的报酬是60万,则支付房可以支付同等价值的货品,该货品或直接给有需要的人士或义卖之后大部分资金做慈善,少部分资金做自己的报酬。从而达到兼顾自己工作利益的同时,又对社会有实际的回报。

一位做心理咨询师的女士上台分享说,她们现在经营的模式是团队租用类似咖啡厅这样的场所来做流动性的心理咨询服务。想到的创意行销办法是,做心里咨询当日上午场收费,下午场免费,既吸引人又可以为有需要人士服务。

夏忠坚牧师现场立刻诊断了这个模式,建议要对下午场免费人群设立特定物件,例如有需要心里辅导的低收入人群。相反的,上午场可以收贵一些。这样达到企业自己盈利的同时也回馈了社会的有需要人士。

一位幼稚园的创办者上台分享说,希望把幼稚园盈利的20%用做资助贫困儿童。并且,由幼稚园带著孩子们去到贫困儿童所在地探访,不通过基金会等途径而是直接资助到这些贫困孩子。同时,也让本幼稚园的孩子们参与到了其中。

夏忠坚牧师建议说,可以考虑在本幼稚园内,把这收入的20%以设立奖学金的模式,资助本地贫困家庭。这样更有可行性。

一位在房地产公司做杂志的基督徒姐妹分享说,看到现在很多人喜欢戴一些奢侈品。但大多情况下,基督徒的饰品做的又不够精致。想到可以聘请贫穷大学生来做设计好的精美手饰,盈利的钱用来支助贫困大学生。

会上,有基督徒弟兄分享了他们心中特别的负担。有弟兄分享说,自己生长于农村,看到自己父母相比城镇同龄人的衰老程度感到心疼,看到农村中很多很多留守儿童,对他们很有负担。

峰会现场,上台分享创意行销回馈社会的效法人数多达几十人,场面令人振奋。

夏牧师分享说,在中国非盈利机构不多的现时境是基督徒去努力做好社会服务的时机,教会要往外走。

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