柳溪峰會結出福音果子——企業家們紛紛效法TOMS創意行銷

柳溪峰會結出福音果子——企業家們紛紛效法TOMS創意行銷
夏忠堅牧師帶領企業家現場互動。(圖:基督日報)
13日深圳舉行的「僕人領導•全球領導力柳溪峰」會上,在播於布雷克•麥考斯基所創辦的「TOMS鞋」的錄像後,在主領嘉賓夏忠堅牧師帶領下,與會者即場互動,在分享環節發揮了高度創意和熱情。

TOMS鞋以生產銷售不用鞋帶的休閒帆布鞋聞名,是一個非常有活力、創新的的連鎖企業,也是美國最知名的社會典範。TOMS鞋起源於麥考斯基對沒有鞋穿的貧困兒童的負擔,他提倡「你買一雙TOMS鞋,我送一雙TOMS鞋給需要的孩子」的社會行動,這是TOMS鞋的宗旨,和行銷方式。

創立TOMS後,麥考斯基曾遇到一個陌生人很有熱情、很激動和感動的給他分享TOMS的故事,並展示自己腳上的鞋就是TOMS。那時麥考斯基不確定TOMS有多大的知名度。這個經歷給麥考斯基不少力量。

高峰會在舉行期間即場結出福音果子。在麥考斯基的視頻訪談結束後,大會邀請會眾上臺分享如何效法麥考斯基在企業中回報社會。夏忠堅牧師先談到一些臺灣的創意做法,例如:餐館裡好吃的菜通常讓人在飲食上不能節制,但是吃的超量對人的身體不好,相當於既多花錢,又沒益處。有餐館想到的創意行銷方式很有意思,客人花錢買的食物中,只給客人上整份食物的10分之9,另外10分之1的食物餐館以等額價款來做慈善。這樣,客人很樂意參與、有益於健康,同時也做了慈善。

創意連連看

臺灣一知名高級企業家顧問張弟兄分享,他的創意想法是,為企業做顧問時,例如對方企業需支付的報酬是60萬,則支付房可以支付同等價值的貨品,該貨品或直接給有需要的人士或義賣之後大部分資金做慈善,少部分資金做自己的報酬。從而達到兼顧自己工作利益的同時,又對社會有實際的回報。

一位做心理諮詢師的女士上臺分享說,她們現在經營的模式是團隊租用類似咖啡廳這樣的場所來做流動性的心理諮詢服務。想到的創意行銷辦法是,做心裡諮詢當日上午場收費,下午場免費,既吸引人又可以為有需要人士服務。

夏忠堅牧師現場立刻診斷了這個模式,建議要對下午場免費人群設立特定物件,例如有需要心裡輔導的低收入人群。相反的,上午場可以收貴一些。這樣達到企業自己盈利的同時也回饋了社會的有需要人士。

一位幼稚園的創辦者上臺分享說,希望把幼稚園盈利的20%用做資助貧困兒童。並且,由幼稚園帶著孩子們去到貧困兒童所在地探訪,不通過基金會等途徑而是直接資助到這些貧困孩子。同時,也讓本幼稚園的孩子們參與到了其中。

夏忠堅牧師建議說,可以考慮在本幼稚園內,把這收入的20%以設立獎學金的模式,資助本地貧困家庭。這樣更有可行性。

一位在房地產公司做雜誌的基督徒姐妹分享說,看到現在很多人喜歡戴一些奢侈品。但大多情況下,基督徒的飾品做的又不夠精緻。想到可以聘請貧窮大學生來做設計好的精美手飾,盈利的錢用來支助貧困大學生。

會上,有基督徒弟兄分享了他們心中特別的負擔。有弟兄分享說,自己生長於農村,看到自己父母相比城鎮同齡人的衰老程度感到心疼,看到農村中很多很多留守兒童,對他們很有負擔。

峰會現場,上臺分享創意行銷回饋社會的效法人數多達幾十人,場面令人振奮。

夏牧師分享說,在中國非盈利機構不多的現時境是基督徒去努力做好社會服務的時機,教會要往外走。

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